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卫桥生谈索华中国二线厨卫市场的领军品牌

    发布日期:2019-2-17    来源: 五金工具网   编辑:笔名
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卫桥生谈索华:中国二线厨卫市场的领军品牌

卫桥生谈索华:中国二线厨卫市场的领军品牌 家电行业最近几年环境不佳,这几乎是所有业内人士一致的看法。作为房地产行业的下游产业,家电的发展一直脱不开青岛治疗癫痫医院房地产这个大环境。无论是传统的四大件彩电空调冰箱洗衣机,还是归属小家电的厨房电器,卫浴电器,大部分市场均出现直线下滑的态势;部分坚挺的品牌则出现明显增长放缓。2012年,是家电行业的又一个寒冬。从国美苏宁大卖场,到红星美凯龙百安居家居建材卖场,今年的生意,相对往年都比较难过;美国最大的建材连锁超市家得宝今年已经全面退出中国;而走进传统意义的建材批发市场,就算到了秋天的装修旺季,也难以看到往日熙熙攘攘的客流。坚持,坚持再坚持,是家电行业从厂家到商家,必须要做功课。近日,笔者对中国家电之乡—--广东省中山市的厂家进行了系列走访,通过与家电企业的直接对话,更加深入了解家电行业的真实现状。首站来到广东索华,在这个被行内誉为2012年增长最快的品牌企业里,笔者与卫氏集团董事长兼索华研发总监卫桥生先生,就家电业行业现状以及索华品牌进行了多方面的探讨。【卫桥生谈卫氏企业】 笔者:卫总您好!您被业内尊称“中国现代燃具大王”,这些年来一直推动着中国燃具行业的发展;您领导的卫氏集团号称中国厨卫制造业的“富士康”。请问卫氏企业目前是处于什么样的发展状况?索华与卫氏又是怎样的关系。卫桥生:谢谢您的赞誉!我们自1991年起,先后成立卫氏燃具,生发电器,威森国际等多个企业,经过20多年发展,现在旗下数个产业公司已经成长为中国至大厨卫制造基地之一,为多家包括上市公司在内的多个国际及国贵阳哪里医院治癫痫好内知名品牌,研发制造高品质厨卫产品。我们的吸油烟机、燃气灶具、消毒柜及热水器研发生产,均一直引领着广东厨电产业的发展。 索华是我们卫氏集团的自主品牌,通过这么多年与一线品牌的合作,我们积累了丰富研发经验,培养了众多技术型人才,也配套了先进生产设备;索华的品牌定位是二线品牌的领军者;结合现代消费需求,以良好的品牌定位、质量过硬的产品与周到的售前售后服务,带给中国厨卫市场一种全新的时尚体验。索华的背后是卫氏产业群。【卫桥生谈行业】 笔者:厨电行业曾被称为“家电行业最后一块利润高地”,中国厨电的行业平均毛利率高达30%,远远超出传统大家电的5%-10%。现在的格局是怎样的? 卫桥生:在恶劣大环境条件下,去年以来整个行业已经悄然发生了一些变化。总需求量的下滑,各品牌为求生存、市场的价格战更加剧烈,总体零售价开始下移。加之原材料及人工成本的极速上涨,曾经的单品高利润不再,各品牌需要通过产品、服务、网点的综合竞争获得份额。随着一线城市的需求下滑,传统的一线品牌(方太老板帅康华帝)不断将中心下移,主战场由一线城市转移到地级市,价格不再高高在上。二三线品牌乃至杂牌,则开始分化:一个阵营是通过前期积累发展的部分二线品牌,如索华、樱雪、欧意等企业,通过坚持品牌化运作,以更贴近地级市乃至县城的产品线及优质服务,不断巩固阵地,并迅速向乡镇渗透;另一个阵营是,一直以低价为取胜利器的部分品牌,随着竞争的越发激烈,价格一降再降,加上总量的下降,许多低价品牌的利润难以支撑,被迫下滑到市场的最底层,与杂牌甚至假冒白牌产品混战,结果就是厂家到代理商都赚不到钱,而消费者的服务保障就无从说起,将可能最终被市场淘汰。这个时候,无论是消费者,还是代理商,都希望厂家能以品牌化去运作,以品牌保障大家的最终利益。【卫桥生谈品牌】 笔者:索华一直坚持品牌化运作,在实际操作过程中,带给索华一个什么样市场回报?卫桥生:品牌化运作,意味着产品质量与产品线的稳定,品牌形象的塑造,区域市场的规范,对代理商及消费者的服务承诺兑现。索华可以说是中国厨电二线品牌中,最坚定走品牌化运作的企业。在这种环境中,我们索华坚持了品牌化的运作思路,在逆境中获得了好的回报。我们可以看到,在身边许多同行业绩严重下滑状况下,索华则走出了一条逆市上扬之路。索华从区域招商开始,一直就是行内的热点。众多代理商从接触索华、选择索华、到携手索华,可以感受到索华的诚意。大环境越是恶劣,代理商越需要通过品牌提升产品的溢价、通过品牌维持长久的区域网络,而不是光靠单一的产品或价格优势。所以我们说,品牌化运作是2012年厨卫招商的唯一亮点。只有坚持品牌化,才能保持厂家及代理商的长久利益。索华很清晰的定位于二线品牌的领导者,有针对性的进行各项产品及营销政策,并且坚持下去,这是我们取得一点成绩的基础。我们卫氏企业的发展时间与樱雪差不多,比欧意、万喜等还要长一些。但我们运作品牌的时间略为短了。可能在短期内,我们的品牌知名度与他们相比,略逊一筹。但从另一方面来看,由于我们准备充足,我们的起点也远比他们当年要高,可以避免走许多弯路。由于我们一开始就斥出巨资,请目前中国最红的女星孙俪小姐签约形象代言人,我们在网络建设及终端销售效果上,已经贴近走得较先的优秀品牌。樱雪、万喜、欧意以及我们索华,也成为了中国厨卫的四小龙。我们不约而同走的是以知名女星代言,在体现企业实力的同时,更能迅速拉近品牌与消费者的距离。【卫桥生谈产品】 笔者:之前了解过,索华产品的开发理念是“环保,品质,人性化”,您亲自兼任索华的产品研发总监,在实际开发中,带给中国市场什么新的惊喜呢?卫桥生:简单点说,“环保”是索华对社会的责任承诺,是对消费者的健康保证。“品质”,也就是一个好的产品质量是我们品牌根本所在,索华依仗卫氏的制造优势及质量控制体系,获得行内领先的新品质量与新品创新。人性化是因为厨房整天的油烟油腻是个麻烦事,我们努力通过创新,帮助消费者让厨房成为享受家庭生活的一个部分。最近,我们推出了索华“劲锋”系列全新革新产品,通过工业造型设计、不锈钢无缝焊接打磨技术、全新装配工艺改进等协同努力,同时通过系统性的成本控制,让索华的产品线在中高端的市场获得了很强的竞争力,以时尚的格调,让中国消费者特别是二线城市获得更多的选择,满足了多种家庭烹饪习惯及装修风格。同时,我们也针对乡镇市场,在今年国庆期间推出了“炫飞”“炫魅”两大低端系列产品,作为冲击市场的战斗机。国庆期间,通过出厂价直接让利以及代理商的适当让利,凭着我们的规模优势,将厨房三件套(吸油烟机、灶具、消毒柜)的零售价控制在1980元,彻底打破了品牌产品零售价的底线,让中国消费者切切实实以轻松的价格,享受到大厂品牌的全新优质产品。从终端的实际销售效果来看,许多本来只有吸油烟机、灶具两件套预算的消费者,等于是以差不多的总价多添了一个消毒柜,消费者的反应非常热烈。总的来说,索华的产品线定位于二线品牌的中等位置,以高质平价的优势,方便代理商去操作;而足够长的产品线组合,让全国各地代理商可以针对本地的实际进行规划,获得强有力的市场竞争优势。【卫桥生谈厂商】 笔阜阳癫痫病治疗最好的医院者:您是怎样看待厂商关系?卫桥生:索华的成长离不开代理商的全力支持,我始终对我们的代理商深表感激。目前索华有一小部分客户从以前我们的卫氏就开始合作,这是由于他们一直认同我们的过硬产品质量及诚信经营,他们在索华发展前期给予了很大的支持。当然,我们目前的代理商更多是被索华的品牌定位及发展前景所吸引过来。前面说过,品牌化运作是行业招商的唯一亮点。特别是今年以来,随着孙俪小姐的人气暴升,我们的品牌知名度日益提高,可以说签约孙俪帮了索华很大的忙,我们运气也比较好。我们做好产品以外,索华对代理商努力提供更完备的服务。除了常规的订单、售后等服务我们力争完善以外,索华的区域经理会更多与代理商一起,帮助代理商开发经销商,帮助代理商规划产品、市场策划等。同时,索华通过聊城癫痫的中医治疗全国集中培训及局部区域结合的培训,从营销到售后,争取让我们的代理商达到行内优秀的运作水平。索华今年在旺季到来前,召集了全国100余代理商集中进行“心跟上 新力量”的主题培训,让索华的销售系统在专业知识到导购技巧上,有了很大的提升。通过产品的良好竞争力让代理商赚到钱,通过品牌的规范管理让代理商放心赚钱,让代理商把经营索华成为他的事业,而不仅仅是个生意,这是全体索华人的共同愿望。【卫桥生谈企业管理】 笔者:最后,我想请卫总分享一下索华在企业管理方面的思路。卫桥生:简单点说,我们一方面是“做好产品”,另一方面是“聚好人才”。做好产品是我们做企业的根本,前面谈了很多了。聚好人才,是很多优秀企业的共识,也是我们索华目前高速而稳定发展的保证。无论卫氏还是索华,我们始终坚持“以好条件稳定基层、以大空间发展中层、以诚文化凝聚高层”的人才管理思路。我们提供优于同行的条件,让基层员工在索华有稳定的收入及良好的工作氛围,通过多方面的培训、职业发展规划,让基层员工可以跟随索华一起成长;对企业的中层员工,我们会创造更多空间去让中层施展才华,索华目前在高速增长期,无论是市场还是研发还是其他职能部门,均有很大发展前景,如索华的部分经理及区域经理,都是从基层成长起来。索华高薪聘请曾任职华帝、帅康等优秀企业的职业经理人担任企业高层,让索华的品牌运作更具高视野及规范化;通过内部企业文化建设,以诚待人,上下凝聚一心,适应企业高速发展。以索华的“好品质优生活”品牌理念,我们在企业内部汇聚了一群优秀的索华人;我们更希望以同样的理念,让全国各地更多的代理商加入索华,让索华的好产品加快进入中国的千家万户。想了解更多关于卫桥生谈索华:中国二线厨卫市场的领军品牌的信息,请随时关注家电资讯网http://www.qhea.com/



 
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