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传统服装企业如何通过控成本、拓渠道,寻求新的发展机遇?

    发布日期:2019-9-27    来源: 五金工具网   编辑:笔名
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一个传统服装品类如何顺应潮流,不断打开市场空间?一个传统企业如何通过控成郑州治疗癫痫病那好本、拓渠道,寻求新的发展机遇?河南新乡市新科(XINKE)防护科技有限公司就是一家专注生产和销售劳保服的外贸企业,维持20余年传统B2B业务,现如今也开始探索出口电商渠道。或许不少传统企业可从它的转型升级过程中借鉴一二。成本上升、海外竞争加剧,传统服装行业前路未卜出口成本上升是出口企业一直老生常谈的陕西治疗癫痫哪些医院问题,在传统服装行业更为突出。而与一般传统服装相比,由于劳保服的面料更加注重功能性,技术要求比较高,所有生产线及面料都需要认证,因此成本方面较难把控。另一方面,劳工成本也不断上升,据XINKE销售经理卢召伟表示,原先河南相对于南方城市有一定人力成本优势,但近几年这个优势也在不断缩小,像新乡目前平均工人每月至少也要3000元的工资。成本问题亟待攻克,与此同时一些制造成本相对低廉的海外竞争力量也慢慢滋长。卢召伟告诉雨果网,甚至有些印度、巴基斯坦厂商已经“明目张胆”在和其抢客户、抢订单了,而且他们在价格、交期以及国家政策上确实更有竞争优势。此外,卢召伟透露,受到诸如中美贸易战、英国脱欧等外部大环境的影响,208年下半年有不少美国和英国客户提前将订单压过来,208年的订单量比往年增长了近20%,但是新一年的海外市场情况还不好判断,不免有些担忧。内忧外患之下,传统服装行业该如何打破“僵局”?从上部分可以看出传统服装行业面临的几个棘手的问题:包括成本上升、海外竞争加剧以及不稳定的政策环境。而在与卢召伟进一步交谈中,雨果网了解到传统行业的“挣扎”与“蜕变”历程。首先面对服装行业面料、人工成本上升,不少国内工厂开始将生产线转移至东南亚等人力成本较低的国家。“专业转移”不是易事,XINKE暂时采取了相对保守的措施:XINKE会存一些原材料、存一些货,以此压缩交期、控制成本,同时慢慢积累自己的忠实客户。其次是面对海外同行竞争加剧的局面,除了在成本上尽量控制,XINKE也尽量在产品认证上达到海外市场要求。据他介绍,海外每个国家对于劳动防护服装的检测标准都不同,这就要求企业同时申请多个国家的认证证书,比如中国LA认证、欧洲CE认证、美国UL认证等等,而XINKE平均一年下来在这些证书上就要花费将近200万。另一方面,也在产品的设计、质量、工艺上下功夫,与低端产品形成差异化竞争,使客户的信任感大大提升,也加速促成订单的签订。比如,在谈到关注产品设计的同时,卢召伟提到一个非常重要的“工装时装化”的概念,也就是设计版型上会更加时尚化,劳保服除了保护作用,也会增加一些更加合理性的设计:比如放手机、工具的地方,或是采用“拼接”技术,关键部位采用比较硬挺的材料,其余可以采用编织等较为柔软的材料,让工人穿起来更加舒适。最后是应对欧美市场的政策不稳定因素,过去XINKE主要针对欧美市场,现如今南美、非洲和中东的订单也有所增加。同时也郑州羊羔疯的症状是为了分散主要市场的风险,XINKE已经在尝试开拓亚非拉等新兴市场,相应地生产一些符合当地市场需求的劳保类产品。与此同时,XINKE也开始加大了对电商渠道的开发力度。但卢召伟也指出,尽管海外市场对于这块功能性服装需求较大,但这类服装一般是走“量”的形式,且由于功能性服装,对人体保护要求较高,客户大都还是喜欢线下谈合作,到工厂实地考察。(文/雨果网 董小玲)



 
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